Família professional
Administració i gestió
Direcció i gestió de l’equip comercial (ADGD076PO)
Durada
25 hores
100% subvencionat
A cost 0 € per a tu!
Millora el rendiment en vendes de la teva plantilla
Molts equips comercials no fallen per manca de talent, sinó per una direcció confusa i una comunicació que no arriba en el moment adequat. El resultat són conflictes interns, desmotivació i vendes per sota del potencial, fins i tot amb professionals amb experiència.
En aquest curs aprendràs a organitzar el teu equip, comunicar amb claredat en cada situació i prendre decisions que es tradueixin en millors resultats comercials, amb recursos que podràs aplicar en reunions, negociacions i avaluacions de resultats.
Modalitats disponibles
- Classes per videoconferència des de l'aula virtual amb la resta de l'alumnat.
- Continguts pràctics que reforcen l'aprenentatge i la participació.
Objectius
- Defineix rols i responsabilitats que evitin solapaments dins l’equip comercial.
- Lidera la comunicació amb el teu equip per alinear cada persona amb els objectius comercials.
- Resol situacions crítiques de l’equip aplicant criteris de presa de decisions directives.
- Dissenya plans de motivació, seguiment i retribució adaptats als resultats.
Per a qui és aquesta formació?
Persones interessades a desenvolupar la seva carrera professional en l’àrea d’administració i auditoria, amb sortides professionals com:
- Responsable de la gestió de l’equip comercial
- Coordinadora o coordinador de vendes
- Tècnica o tècnic de gestió comercial
Programa de continguts
L’equip comercial
- Estructura organitzativa
- Llocs de treball del departament comercial
- Comunicació
- Ètica professional
Estructura organitzativa L’equip comercial
- Estructura organitzativa
- Llocs de treball del departament comercial
- Comunicació
- Ètica professional
Direcció comercial
- Estratègia de direcció
- Direcció d’equips
- Continguts pràctics
- Habilitats directives
- Presa de decisions
Gestió de l’equip comercial
- Motivació i retribució
- Seguiment i avaluació
- Planificació
- Aspectes economicofinancers de les condicions comercials
Properes dates
18.1.2027 - 10.2.2027Aula Virtual
GENER DEL 2027
| Dl | Dt | Dc | Dj | Dv | Ds | Dg |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | ||||
| 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
| 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
| 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
25 hores aula virtual
16:00 h - 20:00 h
C/ Francesc Tàrrega, 14, Sant Andreu, 08027 Barcelona
Trabajo en activo
18.1.2027 - 10.2.2027Aula Virtual
16:00 h - 20:00 h
C/ Francesc Tàrrega, 14, Sant Andreu, 08027 Barcelona
GENER DEL 2027
| Dl | Dt | Dc | Dj | Dv | Ds | Dg |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | ||||
| 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
| 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
| 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
Curs 100% subvencionat
Aquesta formació està completament subvencionada per entitats públiques i es pot realitzar a cost 0 € per a l'alumnat.
Formacions relacionades
Treball en actiu Aula Virtual
Resolució de problemes a través de la metodologia Design Thinking (ADGD88)
Administració i gestió · Administració i auditoria
Treball en actiu Aula Virtual
Fonaments de les tècniques de reclutament i selecció (ADGD258PO)
Administració i gestió · Administració i auditoria
Treball en actiu Aula Virtual
Direcció per objectius i gestió del rendiment (ADGD073PO)
Administració i gestió · Administració i auditoria
Treball en actiu Aula Virtual
Selecció de personal en línia (ADGD242PO)
Administració i gestió · Administració i auditoria